管理员备注: “很快，我们接到了该负责人的电话，暗示我们应该去政府走动一下。”参与者告诉记者，... 编者的话：微软中国在过去的十余年间，生动地演绎了一部“政府公关悲喜剧”，故事情节跌宕曲折：从漠视到重视，从被动到主动，从生涩到娴熟。从过去单纯投资的方式，到现在通过战略合作多方受益的方式，微软中国似乎找对了路。
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无论国内企业还是国际巨头，都不可避免地要进行政府公关，或大或小，或明或暗。政府公关这个词本身没有褒贬，微软中国的政府公关也难定是非，一切只要在阳光下进行就好。
这里，我们剖析微软中国进行政府公关的两个样本，看故事、论成败、借经验。
样本一
与创智的合作是微软中国政府公关的一个成熟样本。从早期的单纯投资到多方合作，微软、创智、政府三方都有诚意，三方也都是实际获益者。
创智：搭桥者的胜利果实
７月１３日上午，长沙华天酒店，微软（中国）有限公司与湖南省人民政府签署《合作谅解备忘录》的现场，热闹非凡。在这场总体规模并不宏大的发布仪式上，湖南省人民政府省长周伯华、副省长甘霖竟然带来了湖南省发改委、省经委、省信息产业厅、省财政厅、省商务厅、省科技厅等要害部门的十几位掌门人！
与此同时，微软公司全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正携微软中国的多位高层人士到场。
三方的“诚意”
在此次合作备忘录中，成立“湖南微软技术中心”和湖南省电子政务外网平台将采用微软．ＮＥＴ技术和产品是两项重要内容。据记者了解，湖南省政府将积极支持湖南省电子政务外网平台采用微软．ＮＥＴ技术和产品。“电子政务外网平台的建设投资一定不小，耗时至少三年。”一位知情者告诉记者。
在签字仪式前短暂的接见中，周伯华省长耐心而又细致地向陈永正一 一介绍了自己的随行者，以便微软在长沙可以第一时间找到接口人。显然，湖南省政府是希望可以借与微软的合作，大大地推进其信息化建设的发展。
对于此次合作，一位来自创智的员工更愿意把创智定位为“搭桥者和做事儿的人。”
创智集团副总裁、欧美事业部总经理陈晋川告诉记者：“创智之所以能跟微软合作，是因为微软愿意完全出让其平台，而创智则集中能力提供更好的服务，双方优势互补，有利可图。”
“此次湖南省电子政务外网平台的建设仍由创智实施。”创智员工向记者介绍道，“因为与创智的合作，微软与省政府接触的机会逐渐多了起来。”
创智争来的名额
２００４年４月１９日，创智与微软在北京签字成为战略合作伙伴。“应微软的要求，湖南省和长沙市的很多领导专程赴京助阵。” 一位知情者告诉记者。２００４年１０月２１日，创智与微软的合作取得了实质性的进展，创智成为微软ＥＲＰ首家本土化的合作伙伴。这一次在长沙的签约仪式场面一样盛大。“政府的支持无疑成了微软最终选择创智的重要筹码。”
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