管理员备注: 第二个有意思的事情是什么呢?他们来给我上传,我不需要付工资给他们,我只需要把广告费的10%分成给他,我又不需要付工资,内...在5月15日晚上举行的主题为“进军Alexa 500, 新锐网络公司的营销策略探讨”的第二期创业邦英雄会上,酷6网CEO李善友发表了“分享---视频分享网站的
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营销策略探讨”的主题演讲,以下是具体内容。
在寻找作网站的教程吗?点这里看看 李善友:最后我利用一点时间把KU6介绍一下,为什么我从搜狐离开之后做了一个网站呢,想来想去,真的是无知者无畏,我没做之前,不知道真的这么难,做了之后发现真的难。第一,版权问题。第二是执照问题,到现在中国还没有哪一家拿到执照。还有竞争问题,谁知道一下子出来几百家做这个事,投资的都一二十家,真的疯了。最可怕的就是成本问题,谁知道这么烧钱啊,原来我不知道做网站这么贵,后来发现很贵很贵,这个事是我自己投资做的,我投资了200万,事实上投资还不到200万,大概100多万。没有钱怎么办?我们在北京西四环的一个东冉村里面租了一个农民的房子,一楼住宿,二楼吃饭,一年12万,连吃带住,还带工资,非常便宜。但是关键不是省下来,再怎么省还有很多钱要花,这个内容哪里来呢?
我们在搜狐的时候,我手底下有三四百个编辑,我们一起来签订采购协议,来花很多的钱买内容,养这些编辑,可是一下子之间,我又没有钱,又没有编辑,怎么办?我听高人说UGC,用户产生内容很好,这就叫Web2.0,很好。
可是我发现还有一个问题,人家为什么把他的内容传到你的网站上呢?在我做的时候,突然发现有很多土豆、56,我去上海,发现有一个叫“六间房”的,我说为什么叫“六间房”呢?我发现他的网站跟我一模一样,人家有钱,又做得早,怎么会把文章传给我,不给他呢?我想了想,还是大家分钱。比如洪波同志写的博客再好,他自己分不到钱。或者说徐静蕾的博客流量上千万都分不到钱,比如你在博客里加视频,你说这个博客属于谁的?比如采取了分金计,最后也很难分到钱。最后我发现视频还可以,这个内容跟视频天然的连在一起,这个视频的广告收益率就应该给人家分成,这个事情很好。那么接下来怎么建立一个透明的、用户之间的分成机制呢,就是有钱和没钱,如果有钱怎么和大家分成?
我有能力招商,找客户之后从销售成本里面跟大家分成。有广告就分成,没广告就不分成。所以,其实对我来讲就是开发KU6本身,从我离开搜狐就开始开发这个东西,一直到去年8月份这个产品上线了。9月10号我们正式上线发布,同时进行视频大赛。在8月25号,大概到举办了15天的时间我们就用这个方式推,因为8月25号之前流量寥寥无几。8月25号,我们开始分成了,看多少人上了视频。有一个网友做了一个歌叫“赚钱了、赚钱了不知道怎么花”,我发现这个东西很好就开始推,结果这一个视频就分到三四千多块钱。这样有什么好处呢?第一个好处就是上传量最大。现在我们每天的上传量在两万个左右,这个上传量比新浪大好多。
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